Para entender o cenário do mercado imobiliário, é preciso saber priorizar dados
Para atuar em um setor dinâmico como o nosso, precisamos estar sempre em par com o cenário do mercado imobiliário. Ter um senso de leitura de dados, de métricas de interpretação e percepção de tendências é o que o setor pede de nós.
No entanto, especialmente se você está começando agora, pode ser particularmente difícil encontrar dados confiáveis. Há uma infinidade de fontes, que trazem informações muito diferentes. Nesse contexto, em quais dados devemos focar nosso foco? O que devemos observar para entender os movimentos do setor?
É o que eu quero ensiná-lo neste artigo.
Quais são os dados mais importantes do mercado imobiliário?
Para entender o cenário do mercado imobiliário, é preciso saber priorizar dados. Nem todas as informações terão prioridade em todos os momentos, embora possam ser igualmente importantes. Por isso, o ideal é buscar os dados que fazem sentido para o seu problema particular.
Se você atua na gerência ou na diretoria de um incorporador, construtor ou loteador, por exemplo, alguns dados que precisam estar na ponta da língua são:
- Crescimento do PIB (incluindo o do setor), inflação e taxa de juros;
- Variação dos custos de construção;
- Variação de preços de imóveis;
- Perfil socioeconômico do consumidor;
- Perspectivas e tendências de curto, médio e longo prazo.
Agora, se você atua na área de corretagem, há alguns outros dados que você tem que atender. Observe que muitos se assemelham aos citados na lista acima, mas há outras abordagens:
- Variação dos preços dos imóveis;
- Variação dos valores de aluguel praticados no país;
- Perfil socioeconômico do consumidor;
- Dados regionais do mercado imobiliário onde atua;
- tendências e tendências de curto, médio e longo prazos.
Fique por dentro da paisagem do mercado imobiliário
Agora que você já sabe quais são as informações mais importantes para cada perfil profissional, vamos para a parte prática. Aqui estão alguns dados recentes que poderão embeleza seus estudos de mercado e garantir uma análise mais densa do setor.
Mas lembre-se: embora as informações a seguir sejam de fontes de boa idoneidade, elas mudam de tempos em tempos. Por isso, procure se atualizar constantemente.
Juros no crédito imobiliário chegam perto das 11% e empresas de preocupação
No segundo semestre de 2022, a taxa de juros do crédito imobiliário alcançou os dois dígitos, o que não ocorreia desde 2016. O aumento continua em 2023. Além disso, dados do Banco Central apontam que a taxa já recuou mais de 10,5% ao ano em janeiro de 2023, número visivelmente maior do que os anos anteriores ” valores: 6,9% em 2021 e 9,4% em 2022.
Onde você pode conferir essas informações: Estate.
Financiamento para compra de imóvel pode recuar agressivamente em 2023
O recuo é mais um reflexo do aumento de juros mencionado acima. É normal que, em contraste com os anos de muito baixo interesse ocorrendo durante a pandemia, o súbito aumento das taxas leve o comprador a hesitar antes de fechar negócio.
Sobre isso, o presidente da Comissão de Indústria Imobiliária da CBIC, Celso Petrucci, pontuou: “Teremos um cenário de financiamento mais difícil em 2023”.
Daí, é importante atestar o cliente e tentar contornar as objeções financeiras com outros apelos: boas condições de parcelamento, realização de um sonho, investimento em imóveis.
Onde você pode conferir essas informações: Estate.
36% dos jovens da Geração Z sonham em possuir sua própria casa
Uma coisa que poucos vendedores de imóveis sabem é que o GenZ também já está pensando na casa própria. Obviamente, poucos deles já têm poder de compra, mas ignorá-los é errar na oportunidade de prospectar um público futuro.
Claro, é preciso levar em consideração que 50% das gerações Z e Y consideram o ambiente online como prioridade na hora de comprar. Ou seja, estar na internet já é necessário hoje para impactar o público de amanhã.
Onde você pode conferir essas informações: Correios e Atendimento ao Cliente em dados.
Notícias sobre o preço do metro quadrado em construção civil em 2023
Em janeiro de 2023, o custo do metro quadrado construído custou cerca de R$ 1.684,00. Em 2022, o ano começou com um metro quadrado de aproximadamente R$ 1.525,00. Por isso, entendemos que o metro quadrado de construção civil encarcerou 10,4%.
Regialmente, o país aponta variações diferentes no custo do metro quadrado. Para saber:
- Nordeste: aproximadamente R$ 1.561,00
- Norte: aproximadamente R$ 1.709,00
- Centro-Oeste: aproximadamente R$ 1.727,00
- Sudeste: aproximadamente R$ 1.744,00
- Sul: aproximadamente R$ 1.761,00
Onde você pode conferir esta informação: Sienge Blog.
Como o entendimento do cenário do mercado imobiliário ajuda a sua venda imobiliária?
Entender o mercado em seus detalhes é essencial. De posse de informações como estas, você pode compreender o setor, o cliente e o processo comercial com mais clareza.
Por exemplo, saber que as novas gerações estão sonhando com a casa própria lhe dá a dica: Invista em ganhando espaço na internet. Do mesmo modo, saber que as pessoas são menos propensas a comprar por conta do aumento dos preços ajuda você a criar outros apelos comerciais.
Tudo isso ajuda você a vender mais e melhor, conhecendo seu público e trabalhando em cima dos dados.
Mas não é só a partir de dados externos que vivem os embutidos …
Dados internos também são essenciais e, acredite, são tão importantes quanto aqueles que você encontra nos veículos de mídia. Isso porque, ao contrário dos dados que você encontra fora da empresa, os que estão dentro da empresa refletem exatamente a realidade de sua incorporação.
Para gerenciá-los, nada como um bom CRM. Uma plataforma completa que coleta seus dados com segurança e cria relatórios completos para cada uma de suas atividades no sistema.
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